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　　答：公司莫干山基地在2025年6月初开始规划，规模为300人。凭借“华图”的优质口碑、基地的卓越硬件和良好设施，一个月时间规模已扩展至500人。随后在8月、9月、10月，基地规模持续增长，目前公司莫干山基地设有学习区共设四层，总面积约为4000平方米，共有13间教室和2间自习室，能够容纳1370名学员，未来规划的总容量将达到1550人；住宿区有7栋楼房，335套房间，1005间宿舍，未来规划的总容量将达到1350间，房间正在陆续交付使用中。

　　答：当前非学历培训行业客户需求发生了很大的变化，此前大量的学员在一线城市、省会大城市进行复习备考。近两年里，随着平均培训周期的拉长，返乡备考成为多数学员的选择，主要课程交付场景正向三、四线城市倾斜，能否在地市区域覆盖足量的高标准的交付基地，就成了行业决胜的关键因素。为此，公司转向高质量“产品＋交付”投入，大力推进区域运营改革，积极推动地市高标准基地建设。在公司“交付下沉”战略的指引下，莫干山基地被定位为湖州地市的分校基地，辐射周边的杭州市、绍兴市和嘉兴市学员。同时，公司在浙江省温州、宁波、金华的同类基地目前均在积极筹备中，预计将于2026年1月前后正式投入使用。

　　答：关于竞争与差异化，头部机构基于其强大的教研教学实力、优秀的综合管理能力，在教学水平、服务质量等方面将持续领先于中小机构，市场份额趋于向头部企业集中，行业集中度将不断提升，小机构的生存空间会越来越小。要实现差异化并保持领先，公司依赖于三个只有大机构才能全面布局的核心战略：（一）区域运营下沉到地市，公司将基地直接开到考生所在地，贴近市场；（二）聚焦“直通车”大单品，通过学科制整合资源，为学员提供长期、连贯的学习体验；（三）AI技术的深度赋能，利用科技提升教学效率和质量。小机构未来若想在线下生存，必须满足两个条件：一是拥有自己的培训基地，二是能够交付长周期课程。公司正大力推进基地大规模下沉到地市，并且通过“人机协同”等模式，在成本和效率上建立了强大优势。因此，我们有信心在未来将市场占有率显著提升。